{"id":4877,"date":"2020-10-05T12:50:33","date_gmt":"2020-10-05T17:50:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/?p=4877"},"modified":"2022-12-02T12:31:34","modified_gmt":"2022-12-02T18:31:34","slug":"como-tener-exito-en-tu-estrategia-de-marketing-digital-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/como-tener-exito-en-tu-estrategia-de-marketing-digital-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo tener \u00e9xito en tu estrategia de marketing digital B2B?"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias de marketing B2B se enfocan en ayudar a una empresa vender y dar a conocer sus productos y servicios a otra empresa\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de una <\/span><b>estrategia de marketing B2B <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(business to business),<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">nos referimos a una estrategia orientada a la venta de productos y servicios entre empresas. Es decir, el comprador no es un consumidor, como ocurre en el marketing B2C (business to consumer).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por el hecho de estar enfocado en marketing dirigido a empresas, es incorrecto pensar que no podemos trabajar una estrategia de marketing B2B efectiva. Los negocios B2B necesitan digitalizar su comunicaci\u00f3n para no quedarse atr\u00e1s. El marketing digital B2B tiene caracter\u00edsticas diferenciales y conviene tenerlo muy en cuenta al plantear objetivos y planificar campa\u00f1as.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hablar con empresas de una manera digital?\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anteriormente, las empresas enfocaban sus esfuerzos en comunicar sus servicios o productos con otras empresas de una manera f\u00edsica. Es decir, se enfocaban en ferias, seminarios, congresos u otros eventos similares.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mientras que estos eventos son efectivos, una <\/span><b>campa\u00f1a de email marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o desarrollar una campa\u00f1a en <\/span><a href=\"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/como-usar-linkedin-para-las-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n puede ser muy efectiva, y en casos hasta puede resultar m\u00e1s econ\u00f3mico. Para que las <\/span><b>campa\u00f1as B2B de email marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sean efectivas, se debe de contactar a las personas adecuadas y tener en cuenta las necesidades espec\u00edficas de la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda,<\/span><b> las p\u00e1ginas y redes sociales son el escaparate digital de tu negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Las empresas al hacer un negocio o colaboraci\u00f3n con otra empresa, se vinculan. Antes de hacer esto, empresas tienden a estudiar bien a la otra empresa, fij\u00e1ndose en aspectos como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presencia en diversas redes sociales y p\u00e1gina web.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor parte de clientes potenciales, visitan la p\u00e1gina web o alguna de las redes sociales de proveedores potenciales antes de animarse a contactarlos para alg\u00fan tipo de colaboraci\u00f3n o negocio juntos. Es por esto que <\/span><a href=\"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/redes-sociales-en-las-empresas-ventajas-y-desventajas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tu empresa debe implementar un buen uso de las redes sociales. <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestra p\u00e1gina web y redes sociales deben de estar ordenadas y ser intuitivas, para que el cliente se pueda guiar hasta querer contactarse con nosotros por medio de un <\/span><b>CTA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, nuestro sitio debe ser <\/span><b>mobile-friendly<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es decir, debe de estar dise\u00f1ado para ofrecer una experiencia positiva a los usuarios. Si esto no es suficiente raz\u00f3n para asegurarte de tener un buen dise\u00f1o web, el <\/span><b>algoritmo de Google <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">penaliza las p\u00e1ginas web que no son mobile-friendly y esto penaliza las visualizaciones de la misma.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reputaci\u00f3n digital, para revisar la imagen general que transmitimos a proveedores, consumidores finales, socios, y la sociedad en general.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La reputaci\u00f3n digital de tu empresa puede acercar o repeler a empresas con las que deseas hacer conexi\u00f3n. Aseg\u00farate de cuidar tu presencia digital:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creando contenido de calidad\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usando lenguaje apropiado para tu audiencia\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuidando tu ortograf\u00eda\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usando im\u00e1genes de alta calidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contestar a tiempo los mensajes de tu audiencia\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fundamentos, valores y filosof\u00eda, para ver si somos compatibles con ellos.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que tu empresa tenga en la p\u00e1gina web de una manera visible o f\u00e1cil de encontrar los valores y filosof\u00eda que comparten. Unas empresas estiman altamente el trabajar con una empresa con la que compartan valores.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Recomendaciones para construir una buena estrategia de marketing B2B\u00a0<\/span><\/h3>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Crear un buyer persona\u00a0<\/span><\/i><\/h4>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de comenzar a crear contenido para tus redes sociales o p\u00e1gina web, es de suma importancia tener tu cliente objetivo o <\/span><b>buyer persona <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">bien definido. \u00bfC\u00f3mo podemos crear un buyer persona? Para poder crear a nuestro buyer persona, debemos de usar nuestra imaginaci\u00f3n para crear uno o varios personajes.\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El definir los buyer personas es un proceso donde creamos una historia completa. No basta solamente conocer su puesto laboral y en qu\u00e9 tipo de empresa trabaja. Entre m\u00e1s informaci\u00f3n tengamos, mucho mejor. Debemos definir gustos, residencia, hobbies, entre otros aspectos. Con toda esta informaci\u00f3n, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil crear contenido que atraiga a tus <\/span><b>clientes potenciales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y despertar en ellos un inter\u00e9s por trabajar con tu empresa.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Implementar estrategias de SEO\u00a0<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSi no apareces en la primera p\u00e1gina de Google, no existes\u201d. De seguro ya has escuchado esa frase anteriormente, y es completamente cierto. Con <\/span><b>buenas pr\u00e1cticas de SEO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, optimizamos nuestro contenido digital para los motores de b\u00fasqueda. Queremos que nuestro buyer persona nos encuentre cuando nos necesitan, y para ello, el SEO nos ayudar\u00e1 a conseguir ese objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas conocer m\u00e1s acerca de SEO, <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=IFP5xrOUplg&amp;t=3s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">checa nuestro canal de YouTube<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, donde la CEO de <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/axiomacero-dise-o-gr-fico-y-sistemas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Axiomacero<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> comparte su expertis en este tema a trav\u00e9s de varios videos. <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC12jrxfAa03_fI8K3mN1Y0Q?sub_confirmation=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suscr\u00edbete al canal de YouTube<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para que no te pierdas de este contenido de valor que har\u00e1 crecer tu negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerden que el SEO no solo se trata de usar <\/span><b>keywords<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o palabras claves en contenido corto. Google entender\u00e1 que estamos optimizando de m\u00e1s y penaliza a los usuarios que sigan esas pr\u00e1cticas. Algunas otras actividades que podemos hacer para ayudar el SEO de nuestra p\u00e1gina web:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revisar que nuestra p\u00e1gina web tenga un tiempo de carga r\u00e1pida<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar descripciones en im\u00e1genes y videos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usar tags y t\u00edtulos alternativos en im\u00e1genes y videos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer un buen uso de las palabras claves en el URL<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El SEO es tu mejor aliado, no lo tomes a la ligera. Deja esta actividad en manos de profesionales para mejores resultados. En <\/span><a href=\"https:\/\/axiomacero.com\/servicios_logotipo_publicidad_marketing_sitios_web_redes_sociales.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Axiomacero<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>implementamos estrategias de posicionamiento SEO org\u00e1nico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con resultados comprobables. Desarrollamos campa\u00f1as para estrategia de marketing B2B y B2C, adwords y social media, que minimizan presupuestos y maximizan visitas.<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Usar las Redes Sociales\u00a0<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas empresas cometen el grave error de pensar que las estrategias de marketing B2B no tienen lugar en las redes sociales. Aunque no lo creas, las redes sociales son un buen medio para negocios B2B. Aunque es importante recalcar que es importante adecuarnos a nuestros buyer personas para poder presentarles la soluci\u00f3n a sus problemas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No debemos de ver nuestras redes sociales como un canal de publicidad. Nuestras redes sociales deben de tener contenido original y sorprendente para nuestra buyer persona. Variando formatos: escrito, videos, podcasts, im\u00e1genes, etc. Pero lo m\u00e1s importante es recalcar los beneficios de nuestros servicios o productos y c\u00f3mo solucionaremos los problemas de otras empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay muchas maneras de aplicar estrategias de marketing B2B para impulsar a tu negocio. \u00a1Ahora solo hay que ponerlas en pr\u00e1ctica!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las estrategias de marketing B2B se enfocan en ayudar a una empresa vender y dar a conocer sus productos y servicios a otra empresa\u00a0 Cuando hablamos de una estrategia de marketing B2B (business to business), nos referimos a una estrategia orientada a la venta de productos y servicios entre empresas. Es decir, el comprador no&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4882,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[156,136,16],"tags":[141,161,153],"class_list":["post-4877","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-marketing","category-mercadotecnia","tag-agencia-de-marketing-digital","tag-estrategia-de-marketing","tag-marketing-digital"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/BLOG_b2b_esp.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4877","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4877"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4877\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6270,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4877\/revisions\/6270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4877"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4877"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4877"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}